随着疫情逐渐被控制,复工复产在有序进行,复课也渐行渐近了,机会总是留给有准备的人。在线下培训复课来临前助校通培训学校管理系统,为您整理三个疫情复课招生策略。
策划一:
现有学员续班扩科转介绍 01 操作方法:
教务教学沟通会,最好立刻就开
制定“回执通知单”
适度放弃某些学员
面谈和电话交替用,与家长沟通,争取在元旦前完成续班。
02 单科课程衔接话术:
回顾:
目标:
危机感激发:
03 多科学校扩科策划:
不要降价,多送课时!
赠送其他课程期末复习课时(用来扩课)
赠送寒假免费短期活动课
欢迎带同学来一起上课(转介绍)
保成绩,是关键,可退费,是秘诀
04 后续:寒假课程设置
与春季班连报
最好是娱乐性的课程一口才(钢笔字免费课很好,不要在寒假开)
作文英语开4天的活动课
免费课招生
01
操作方法:
100元学6次课,送拉杆书包
150元学2门,送拉杆书包
适合三四县城市,不适合一二线城市
拉杆书包的价位可以在淘宝上选择30元/50元/70元价位的。
02
准备工作:
免费课之拉访定点
一二线城市拉访桌,三四线城市定点宣传
发单员介绍三要素:
时间地点;卖点(免费课);小礼物领取(三四线城市特别管用)。
各位家长,我们星期天在县一小旁边的满分作文学校开满分作文的公开课,可以让孩子们迅速的掌握写作文的诀窍,避免了以后写不出来的问题。另外,我们准备了精美的小礼品,欢迎大家来上课。
发传单不仅仅是发传单,每天中午和晚上家长接孩子的时候,老师要跟3-5个家长深聊,考核时可以不考核发传单数量,考核深聊的数量。
04
海量收集家长电话方法:
礼品抽奖
填写号码,十分钟过后现场抽奖,抽到奖品的我们会立马给就家长打电话,电话是真的,奖品就有效,号码打不通,奖品就作废。孩子会愿意告诉正确的电话。
短信群发(效果越来越差)
电话邀约(每个城市情况不同)
05
短信话术有卖点:
最好的课程也免费?您的孩子可以免费学习六次作文课,五六年级学员可以做出部分初三习题。北京xx教育邀你.......
06
微信加粉方法
加粉神器,竹蜻蜓(淘宝有的是)
上门神器,送单词软件(4天200人)
寒假招生神课,口才(暂不外卖)
07
根本:招生公开课
公开课一定要练习五遍以上
公开课上要体现赏识教育和幽默课堂
换位思考,我是家长是否满意?
50人以下初创学校可以考虑,XBOX活动券吸引生源
小升初衔接家长会
01
三四线城市: