培训学校招生之不走寻常路
信息来源:培训学校管理系统 文章编辑:助校通 [2020-04-30]

     以前有个运动鞋的广告"特步不走寻常路"给我的印象特别深刻,也是因为这句广告词才开始穿它的鞋子,对于培训学校的营销工作来说,不走寻常路用些特立独行的方式会收到很好的效果。今天助校通培训学校管理系统就和大家一起聊聊,如何用新的方法收集客户名片信息。

     传统的信息收集利用办法是:收集信息之后,记录电话号码,然后打电话邀约来上课。收集完信息立马打电话邀约家长来上课,家长戒备心会很重、也会很反感。

我们可以通过先加家长进微信群,然后进行家庭教育讲座,通过讲座后期再转化有实际需要的学员。这种线上线下相结合的方式引流招生。

这种情况下我们如何收集信息?

把传统的发单方式改成展架发放礼品和现场扫二维码留电话。

单纯发单,家长和孩子一般都是不要的。但是我们发礼品的话,孩子会很喜欢,因为孩子喜欢家长也会至少驻足1到2分钟。

我们可以送孩子礼品,但是孩子要的话,家长需要留下电话号码同时扫我们的二维码加微信,很多家长会扫二维码,如果实在不愿意扫,只留下电话号码也可以。

礼品怎么样选择?

在准备礼品的时候要有一些好的创意。天气暖和的时候可以用风车,如果冷的时候可以送魔术气球。我们当时是做了一千个风车,风车上面都印着学校的名称、logo、二维码、电话和简单基本的介绍。而且这种风车带着DIY的功能,可以教孩子怎么做风车。

我们每次用这种方式出去采集信息,一天都收到60到80个陌生的电话,加好友40到50个好友,这个量还是可以的。

收集信息时,注意一点,摆展架时,要有一个老师现场解说一下。

因为家长不会很认真的去看你是做什么的,我们需要有一位老师带着“小蜜蜂”去告诉家长:

我们是京文教育的,最近要举办免费的公益家庭教育讲座,如果您感兴趣参加的话,请加入我们的微信号码,我们会拉群在群里面进行公益家庭教育讲座,同时入群家长的孩子还能得到一个漂亮的风车/魔术气球。

另外,加二维码的时候一定要加学校办公用的微信小号。

学校要自己申请几个公用的微信号,图片、图像都是学校的logo,用来招生和与家长沟通。

  • “加我为好友时需要验证”选项关掉,节省时间。

  • 当时加微信的时候,和家长朋友们一定要面对面加确认一下

  • 另外修改备注为当时的日期,比如说是9月15号第一个加的家长,你就写91501或者09151,就按照这样的顺序往下编号,便于统计这些家长是哪一天加的。

    对于助校通培训班管理系统分享的这个小妙招您觉得如何?如果您也认可,可以用到实际工作中。
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